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新房开盘现“排队买房”,真这么多人买房?售楼小姐“7字”回应

发布日期:2019-09-23浏览次数:0

倍投法随着国家多家重申房住不炒,各大城市的房地产调控政策几乎都没松动,房价也开始逐渐稳定,甚至不少城市已经出现了下跌的情况,房地产市场开始逐渐向健康平稳的方向靠近。现实生活中,大部分人买房都是“买涨不买跌”,看到房价开始上涨了,大家都开始买房了,看到房价开始下跌或者平稳,大家就开始观望,想要房价下跌后再下手。为了卖房,很多开发商都开始打折促销,这种情况下,房子应该不是很好卖的,但是很多售楼部呈现的却不是无人买房的景象,而是排队买房的景象,难道是大家想错了?房子还是很好卖的?真的有这么多人买房吗?我们就这个问题咨询一个售楼卖房的朋友,售楼小姐用了“开发商自导自演”个字回应笔者,我们来看看她是如何分析的。

现在市场上确实存在真实排队买房的情况,用“万人摇号买房”也不为过,但是这些楼盘大多是因为房价低于市场价,属于捂盘多年的楼盘,所以在房价上有很大的优势,而且这些楼盘的地段也能满足大部分的需求,这种情况下,楼盘房源量肯定是供不应求的,谁不想买房价又便宜、地段又好的楼盘?这样的楼盘是非常少的,现在大多楼盘都达不到开盘就清盘的情况。所以我们看到的排队买房的现象大多为开盘自导自演的。

花钱请房拖

不管是卖什么东西,现场的气氛都是很重要的,比如我们去找地方吃饭,一个餐馆需要排队就餐,隔壁家的餐馆却没几个人,这个时候你会选择在哪家吃饭呢?大部分人潜意识里就会觉得排队的餐馆会好吃一些。卖房也是一样的道理,当我们去买房时,一个楼盘需要排队买房,一个楼盘却没几个人看房,相信大部分人都会觉得排队的楼盘更好,尽管根本没有了解过这两个楼盘的区别。所以很多楼盘在开盘时都会花钱请一些房拖到场排队或者到场买房,这样可以很好的烘托现场气氛,让一些犹豫不决的购房者做最后的决定。

销控表做“手脚”

现在很多的楼盘在开盘时都会将所有房源做成销控表在显眼的位置公布出来,为的是能够实时展现房源的销售情况,房源在出售会就会被贴上已售的标签,购房者一眼就知道哪些房源已经出售,哪些房源还未售。但是大家需要注意的是销控表是谁做的?房源已售标签又是谁贴的?都是开发商的工作人员标注的,很多开发商会在销控表上做“手脚”,将一些未售的房源仍然贴上已售标签,这样不仅能留一些好房源,还能制造紧张的气氛,让购房者以为没多少房源了,再不买就没房了,不得不说这个方法对卖房是很有用的。

告知房源所剩不多

当我们去买房时,不管所剩房源多少,售楼小姐基本上都会说房源所剩不多了。这样不仅可以表示楼盘的销售情况很好,还能制造紧张的气氛,因为购房者听到房源所剩不多时,要么会直接考虑其他楼盘,要么会很迫切地想知道还剩哪些房源,这个时候售楼小姐再慢慢释放购房者喜欢的房源,达到成交的目的。

以上就是售楼小姐的分析了,能看出开发商为了卖房也是做足了准备。作为购房者来说,我们在去楼盘买房之前,一定要对楼盘情况做个比较详细的了解,比如开盘的房源量、中意的户型房源量,周围二手房的房价是多少,周围有没有其他新楼盘可以参考,如果房管局官网上能查询楼盘网签情况和楼盘备案价是最好的,这样就知道开发商的价格和真实的销售情况了,不至于去售楼部被售楼小姐“忽悠”。还需要注意不要被售楼部的气氛所影响而作出不理智的决定。

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